Pourquoi comparer la négociation française et japonaise ?
Que vous soyez entrepreneur, commercial ou consultant international, la négociation n’a pas la même signification selon la culture.
Ce qui fonctionne à Paris peut être un faux pas à Tokyo.
Chez STRIAX, on le voit chaque jour : maîtriser une langue, c’est aussi comprendre les codes culturels qui l’accompagnent.
En France : le duel d’arguments
En France, la négociation est un exercice de logique et de persuasion.
On valorise la clarté, la confrontation d’idées, le raisonnement structuré.
“Convaincre par la compétence, établir la confiance par la clarté.”
Les décideurs apprécient le débat, les échanges vifs, parfois contradictoires.
Le silence, lui, est souvent perçu comme un malaise ou un signe d’hésitation.
Le but : conclure rapidement, avec un accord concret, un “oui” clair.
En résumé :
- Communication directe et rationnelle
- Décisions rapides
- La confiance naît de la clarté
Au Japon : la danse de respect et de patience
Au Japon, négocier, c’est avant tout préserver l’harmonie.
Chaque mot, chaque silence, chaque geste a un sens.
On ne cherche pas à gagner, mais à maintenir l’équilibre.
Le protocole est essentiel : qui entre en premier, où chacun s’assoit, comment on s’adresse à son interlocuteur.
Ces détails ne sont pas accessoires — ils témoignent du respect accordé à l’autre.
Le silence est ici un outil de politesse et de réflexion.
Il marque l’écoute, l’attention, la considération.
Une parole de trop peut briser l’équilibre du moment.
Et surtout, la décision finale ne se prend pas dans la salle : elle est collective, différée, et toujours réfléchie.
En résumé :
- Communication implicite et respectueuse
- Processus lent, consensuel
- L’harmonie prime sur la confrontation
Deux philosophies, un même objectif : la confiance
Au fond, Français et Japonais cherchent la même chose : instaurer une relation de confiance durable.
Mais les chemins pour y parvenir sont différents :
- En France, on argumente pour convaincre.
- Au Japon, on écoute pour s’accorder.
STRIAX : comprendre avant de parler
Chez STRIAX, nous sommes convaincus que parler une langue, ce n’est pas seulement apprendre des mots.
Nous accompagnons les professionnels dans la compréhension des différences culturelles qui influencent la négociation France Japon et les échanges internationaux.
Maîtriser les codes culturels, c’est aussi créer des relations commerciales plus durables et équilibrées.
En comprenant les subtilités culturelles, les entreprises améliorent la qualité de leurs relations commerciales et la réussite de leurs négociations internationales.
Striax : c’est comprendre les codes, les silences, les nuances culturelles qui façonnent chaque conversation.
Parce que dans la négociation comme dans la communication, la vraie maîtrise, c’est celle de la compréhension.
